开拓国外市场中国面料要相时而动

icon 2015-01-29 13:45:30

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国内布商要去意大利开拓市场并不轻松，欧洲客商来中国采购面料也有许多不便。意大利采购商比较倾向、偏爱哪种面料？意大利采购商对国内面料有没有经常挑出什么问题？国内面料和意大利面料还存在何种差距？诸多问题成为困扰国内面料商想迈出国门的心头之患。

欧洲纺织城位于意大利普拉托，在意大利经营了10余年，专业从事各种纺织面料的采购、销售。去年7月，欧洲纺织城在柯桥成立了办事处，希望能为柯桥布商拓展意大利市场提供服务。柯桥办事处有关负责人胡金喜告诉记者，经过半年来的磨合，通过柯桥国际纺织品博览会等活动，目前生意红火。

与意大利商人打交道多年的胡金喜，对意大利面料行情自然烂熟于胸，自有一翻见解，他表示：“现在正是中国中低端面料向意大利出口的好时机。”

受欧洲经济危机影响，意大利纺织行业仍保持疲软态势，许多意大利服装厂为了节省开支，逐渐把目光转向中国面料市场，“面料越便宜越好卖，像附加值高的面料也有部分意大利采购商需要，但更要注意价格的把控，同时注意款式也要比较新潮。”胡金喜提醒道。

在与意大利客人对接的时候，欧洲纺织城会为供应商提供销售、跟单、发货等一整套服务，不过退换货的情况还是会偶尔发生。“漏沙、破洞、粗节等问题比较常见，这也是意大利客人不能容忍的问题。”胡金喜谈道。

胡金喜认为，国内企业与意大利企业最大的差距就存在于面料后整理工艺，“国内面料企业的一些产品在洗水后容易变旧，失去光泽感，这点没办法得到很好的控制。”胡金喜分析，后整理工艺能赋予面料风格和功能的卖点，企业也从中获利不少，但最重要的还是要保证其性能的稳定，要不然企业不但赔偿了金钱，更惨的是会因此失去客户。

胡金喜相信国内面料在意大利销售的前景会越来越广阔，而欧洲纺织城也将在未来积极建立中国面料企业与意大利采购商B2B的贸易平台。