2015年宁波市家具商会年会隆重举行

                      ——“宁波家具”成民营企业集群发展样板

2016年1月19日，2015年宁波市家具商会年会暨“华东林交所之约”中国宁波家具行业企业家论坛、“美罗堡之夜”宁波市家具商会年终晚会在宁波开元名都大酒店隆重举行。

浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源、宁波市工商业联合会副主席吴德水、浙江省工商职业技术学院副校长徐永春、宁波市消保委副主任兼秘书长侯友杰等领导，及宁波市司法局、市贸促会、市民政局、市工商联、市质监局、市商务委、市市场监督局、鄞州质监局、鄞州消保委等核心行业管理部门，和中国(上海)国际家具展、中国建博会(上海)、华东林业产权交易所、上海璞理投资、宁波市家具商会、市家具质检院、市产品质检中心、浙江名家具联盟、全省各地市家具行业协会，象山、宁海等地家具家居商会协会及宁波本地上中下游产业友好协会等方面的领导出席了大会。

回顾2015：“供给侧改革”成关键词

   中国家协副理事长、浙江省家协副理事长、宁波市家具商会会长郑善忠代表理事会做理事会工作及行业发展报告。

2015年，是供给侧改革元年，是中国经济深度调整的一年，是行业真正洗牌的开始。行业发展将迎接供给侧改革的洗礼。

至2015年底，全市共有家具类生产企业500多家，相关配套企业200多家，从业人员达6.5万人，其中家具类规上企业255家，年产值过亿的企业近20家。据我会统计，2015年全行业完成工业生产总值213亿元，出口交货值10亿美元，与去年基本持平。其中，定制类的中小企业数量和总产值增幅较高，成为整个行业最主要的增量。全市家具企业已拥有中国驰名商标7个、浙江省著名商标2个、市知名商标3个；省名牌4个、市名牌8个；有10家“四星级文明规范市场”。应该说，这些品牌企业仍然是这个行业的领头羊。但是在这过去的一年里，有些领头羊过得也很辛苦，也有成功转型，市场份额进一步扩大、品牌效益进一步提升的。这些依旧发展强劲的企业，都有自己的核心竞争力，而且和同行业的其他一线企业相比，没有致命的短板。

流通行业：现代企业制度引发市场洗牌。

家具经销企业的品牌化和公司化运作将成为关键。从今年销售排名来看，公司化、正规化运作，拥有完整的门店、售后、企划、渠道四大业务体系的经销商的份额越来越大。粗放的，个人英雄主义的夫妻老婆店将面临生存危机。从今年的实践看，每个经销商都有自己成功的一面，但是会有一些自己的弱项。拥有先进经营理念的若干个经销商，通过合伙人之间的优势整合，弥补团队的短板，再进行品牌整合，合作大品牌、开大店，是能够在市场流量急剧减半的环境中平稳发展的。引进合伙人制度，搞众筹，都是形成核心团队的有力武器。可以预见，未来的三年内，以现代企业制度为基础的家具经销企业会成为这个市场的主流。

本地品牌：产品亮点很突出。

今年，宁波家具生产企业的变化非常大，特别是在产品和管理上。

“大森家私”今年新上了专卖店管理系统，新的一年，聚焦在门店的精细化管理和内部挖潜上；亚洲最大的定制家居门板企业“柯乐芙”经过上半年的调整，以设计和研发作为先导，与全国工商联家具装饰业商会合作，推出“中国定制家居设计师联盟”，凝聚行业顶尖设计师智慧为己所用，并以此为基础，与众多国内一线定制家居和橱柜品牌合作开发门板等一系列解决方案，真正从卖产品，转型到了卖解决方案，进一步拉开了与行业追赶者之间的差距；“美罗堡定制家居”中国总部落户宁波后，经过多年积累，厚积薄发，今年新开门店40余家，并完善了中国的四大生产基地（宁波北仑、宁波慈城、成都、天津），总面积达到28万平方米。拥有了多条德国贝高和豪迈全套生产线，产品系列涵盖了厨卫系统、衣帽间系统、书房系统、卧房系统、厅房系统、护墙酒窖系统；“梦莹”继续调整丰富法式产品线，在巩固了“法式乡村第一出口品牌”的同时，国内的“罗瓦莎”品牌专卖店继续从一线城市向二、三线城市拓展，上海、广东等地的直营店做出了特色和品牌；“卡佩皇朝”上半年完成了生产工厂的迁址和工艺、产能升级，9月份推出了一款年轻态欧式系列，定位精准，市场潜力很大；“富邦”从年初东莞展开始主打“9+1”的品牌矩阵，着力提高客单价和客户附加值；“乔明”圆满完成产业整合，产品线从原有的木质，扩充到钢制、竹制、钢木结合、钢竹结合等品类，整体销售增长32%；内销的“西雅图”品牌获得新型专利11项，外观专利20多项，新开20多家专卖店，已在长三角形成销售网络。

“简美时代”、“北欧森林”作为小美和实木品类的新品牌，“林垦”作为环保竹制家具的新品牌，都在市场上获得了更大范围的好评；“天河”、“大地”、“富华”等企业仍然在办公家具领域占据领先地位，同时“禾兴办公”作为行业较早推出的“一站式公共空间软装服务公司”，为商业办公空间、医院、养老公寓等提供家具、软装解决方案、产品和配套服务，取得了不错的业绩；“华胜办公”近年来转型制作校用家具和钢制家具，也在市场竞争环境中占得了一席之地。

但是也应该看到，推广和宣传企划的短板，很大程度上制约了宁波品牌的发展。在这一点上，梦神成为了宁波家具行业的榜样。梦神品牌已连续8年保持30%的业绩增长。今年的11月，“梦神”成功举办美国知名品牌“艾瑞克丝”的中国首发式暨安南基金会捐赠仪式，并邀请联合国前秘书长、诺贝尔奖获得者安南先生、法国前总理拉法兰等领导出席。在商会秘书处的成功策划下，新浪、网易、腾讯三大家居行业门户以及来自全国的60多个新闻媒体、2000多家网站、所有本地媒体高度关注，宁波电视台还在《宁波新闻》做了专访报道，引发行业的轰动效应，实现了品牌的显著升值。

厨房与定制行业，即将迎来战略机遇期。

宁波是中国厨房之都，随着国内家居行业向个性化、定制化、智能化、科技化转型，同时，宁波包括中国厨房及定制的制造水平和产品档次与意大利、德国、日本、台湾还有很大的提升空间。宁波的政府部门看到这块的潜力，将在2016年与宁波市家具商会等行业组织合作，以行业标准制定、顶级质检中心等为抓手，以供给侧改革为中心指导思想，整体推动宁波厨房及定制行业的转型升级，将宁波打造成为世界级的厨房、定制家居之都，这是行业的一件大事。

众筹2015：商会平台效应充分发挥

从今年经济形势来看，整合行业资源，通过众筹、众包等先进模式来更好的服务产业，是商会工作的核心主题。

    互联网+众筹领域：

今天是互联网时代，大、中、小企业都有互联网需求，但是有能力配备互联网部门和运营总监的，毕竟是少之又少。各个企业都把自己的互联网需求报给商会的互联网中心，一起来众筹。

商会做事情，

一是实在，不会像外面公司忽悠人；

二是成本低，价格低于市场价30%—50%；

三是有自己的团队，自己的IT工程师，沟通方便；

四是水平不错，做的项目得到了广泛肯定。

今年秘书处做了几件大事，为行业和宁波的发展做出了自己的贡献。

一是为“柯乐芙”主导、全国工商联家具装饰业商会主办的“中国定制家居设计师联盟”配套制作了网站和微信系统，及大型活动的微网站，并支持柯乐芙的营销部门，成功的通过互联网把遍布全国的一千多位顶尖的定制类设计师汇聚到了一个网上平台。

二是与宁波市人社局达成协议，承办由宁波市政府主办的“中国宁波人力资源服务创新创业大赛”的官网和微信系统，并得到了人社局领导的好评。

三是连续第二年承接宁波市专项资金支持的“宁波商协会互联网+宣传运营平台”网站微信系统建设。已为家电协会、电子协会、玩具协会、环保协会等30家宁波最好的协会制作网站、微信，为社会组织的“互联网+”做出了贡献。

四是为梦神、柯乐芙、赛利、恒隆厨具等20多家本地企业和经销商，制作网站、微信。

宣传策划众筹领域：

本地的企业，特别是生产型企业，产品和门店设计是重视的，但是形象策划、品牌推广、忠实客户VIP中心建设、广告投放等方面相对薄弱，特别是互联网时代，怎么通过互联网宣传、推广，是一个大难题。这些在很多企业的整体运营能力中最大的一块短板，包括本地旗舰店的老客户资源维护、大型促销，都缺乏成熟的经验。

通过这次梦神的安南活动，商会秘书处的整体宣传策划和互联网营销能力得到了很好的发挥，梦神的余会长对商会秘书处非常放心，完全放权；秘书处在运作过程中也充分考虑投入产出比，全部稿件和形象策划统一由秘书处负责来写、设计，效率很高。

在没有能力配备专业的企划总监和团队之前，商会的会员企业可以把宣传推广和大型活动这块交给秘书处来做，拿出养一个小团队的一半的经费，可以得到更专业、更资深的服务。

行业资源众筹领域：

商会今年在行业资源众筹上也做了很大突破。

商会和中国(上海)国际家具展、中国建博会(上海)的合作，也是众筹的一种很好的尝试。

今年9月，宁波的大森、梦神、梦莹、卡佩王朝、天河办公、北欧森林、华胜办公、林垦、天元明清、阿菲特、阿尔特等企业组团赴上海虹桥参展；上半年，商会组织400多位行业人士作为专业客商参观上海虹桥的中国建博会。合作应该说是初具规模。

2015年的6月，商会成功举办的宁波市家具商会第一届精英团队培训会，也是众筹出来的好项目。

商会的中小企业急需，但无力做系统化员工培训；大企业有能力承担几十万一次的培训费用，但浪费严重。

商会组织的这次众筹培训，通过互联网做前期调研，直接从老板那里获得一手的数据和真实需求。通过互联网+宣传和落地宣传，借助网站、微信转发、朋友圈、商场，做到了广而告之。

依托商会已经拿到的国家人社部、中国轻工业联合会、中国家具协会等认可的浙江省首个国家级家具职业培训鉴定基地，邀请更权威的师资力量，通过商会平台运作，又有效降低了培训成本，在外面的商业化培训，收费3800元，商会组织收费1500元，达到了培训效果和服务会员的双赢。

2015年的4月、8月，商会还组织去意大利米兰、美国参观访问，厨房委6月份组织出访台湾、12月集体出席全国工商联厨房委十年换届大会，12月流通委组织去成都访问，都取得了良好效果。

2015年，商会还通过整合行业资源举办了以下活动：

宁波市家具家居行业校园招聘会；

宁波家具涂装流行色发布会；

“百隆杯”羽毛球邀请赛；

保险与法律沙龙；

中国家博会（上海）展前培训；

劳动管理沙龙；

建设银行银企对接会；

家具行业首届采购师培训等。

感恩2015：宁波市家具商会品牌受各方肯定

过去的这一年，各级政府和部门对家具商会的发展倾注了很多心血，给予了很多荣誉和肯定。

中央统战部、浙江省工商联、广东省人大、北海市工商联、舟山民管局等中央和全国各地政府领导先后赴商会考察调研。商会在今年也获得很多新的荣誉。省工商联将我商会评为浙江首批“规范化建设示范商会”。宁波市品牌强市领导小组、宁波市名牌管理办公室将我商会评为全市首个名牌社会组织。

商会杨君渊、柴山同志《商会协会协同社会治理研究》一文，获得宁波市工商联重点调研课题二等奖，这也是有史以来第一个获此殊荣的直属商会。

杨君渊同志还被评为宁波市消保委工作先进个人。

社会组织领域的两大权威媒体：《中国社会组织》在2015年5月刊封二重点宣传我会；《中国工商》在2015年3月刊专题报道《一个让制度说话的商会》，高度表扬了我会民主、团结、规范、务实的办会理念和工作成绩。

合作2016：签约华东林交所开辟合作新篇

在本次会议上，宁波市家具商会与浙江省政府重点项目“华东林业产权交易所”正式签署战略合作协议。华东林业产权交易所是在浙江省委、省政府主要领导的重视关心下，经省政府批准同意，于2010年12月成立的浙江省内唯一的全省性林权交易平台，是经国家林业局批准同意的全国首个林业碳汇交易试点平台，也是首批通过国务院交易场所部际联席会议核准备案的交易所。

双方将在营运中心共建，胶合板、红酸枝等大宗产品现货交易，林权交易，林业碳汇交易，林业金融服务等展开深入合作。

商会还与浙江工商职业技术学院签订了商会产学研基地协议。该学院被誉为“宁波商帮文化的摇篮”。2012年、2013年、2014年连续三年荣获“中国产学研合作促进奖”。

共赢2016：企业家论坛上演巅峰对话

在同期举办的“华东林交所之约”中国宁波家具行业企业家论坛上，中国家具协会副理事长、宁波市家具商会荣誉会长、梦神集团董事长余霆，全国工商联厨房专委会执行会长、衣柜专委会执行会长、宁波市家具商会执行会长兼厨房委会长、“美罗堡定制家居”董事长丁敏，浙江省家具协会副理事长、宁波市家具商会监事长、“罗瓦莎”家具总经理王建军，宁波市家具商会副会长兼流通委会长、华生集品总经理张国璋，浙江省家具协会副理事长、宁波市家具商会执行会长兼秘书长杨君渊作为嘉宾出席，并就2015年的企业发展和2016年的行业变迁做了精彩论述。

服务2016：商会秘书处深化改革 服务立会

已经到来的2016年，是行业大洗牌的一年。是优势企业扩大市场份额，特色企业做专做精，迷茫企业重塑定位，落后企业迅速淘汰的一年。过去的一年也是商会秘书处向服务化、专业化、社会化转型升级的一年，通过一年的努力，初步形成了有竞争力的团队。一是互联网+建设，二是帮助企业策划宣传，三是众筹行业资源。通过团队的努力， 服务了梦神、柯乐芙、大森、民管局、人社局等会员企业、兄弟协会和政府部门，取得了一定成绩。

新的一年，宁波市家具商会秘书处将努力提升参展观展服务、工艺技术促进、健康体育服务、会员融资服务、会员保险服务、互联网+建设、策划宣传服务、人力资源培训、国际交流合作、行业人民调解等十大产业发展平台，并重点要做好以下几个方面：

一是大力推进产业“互联网+”工程，免费为部分会员单位制作微信平台。会员企业，小微企业占有相当比例。大家需要微信、需要互联网+，又不知道怎么搞。今年的2月—4月，秘书处将征集15家年产值在1000万以下的会员单位，为大家免费注册公众号、免费制作微信服务平台。商会不收取制作费用，只收取网络和空间维护费。这项报名即日开始，额满为止。

二是大力推进品牌营销升级工程。借助商会优势的策划能力和宣传能力，与全国六大门户、200多家权威媒体、2000多家各地网站的合作关系，以及与政府、行业组织、卖场、展会的友好关系网络，为中型、大型企业提供品牌营销和市场推广服务。由于精力有限，只征集2—3家大型、中型企业，作为他们的“品牌营销部”，主要策划客户活动、品牌推广、广告投放与评估，以及一年1—2次店庆、司庆促销活动。

三是大力推进行业交流和学习工程。走出去，学习欧美和日本的先进经验，考察成熟的市场环境和经营手段，是企业快速转型的重要依托。今年，商会将继续组织意大利米兰、美国的考察学习，并计划新增赴日本的考察计划，欢迎大家积极报名。

四是大力推进商会秘书处的深入改革。今年将强化秘书处的改革，优化人员、合理分工、责任到人、提高效率、规范管理、奖罚分明，打造一支高水准的专业化服务团队。这跟企业一样，不淘汰差员工，市场就会淘汰你。秘书处也将尝试通过互联网展开会员单位对秘书处工作的评价工作。

五是大力推进产业标准化提升工程。借助在全国行业的影响力和资源，今年将大力推进行业标准的制定，并以此为抓手，推动宁波家具产业的整体升级。

六是积极主动对接政府各职能部门，争取更多的扶持产业发展政策，承接政府职能转移，做好政府购买服务工作。

七是整合行业资源，搭建更大、更符合产业发展需求和商会自身发展要求的大平台。

    1月19日晚上，还隆重举行了“美罗堡之夜”宁波市家具商会年终晚会，与会领导、嘉宾欢聚一堂，共祝新春佳节。

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